Ennen kuin ostat mainontaa, katso ensin mitä kilpailijasi tekevät. Googlen, Metan, TikTokin ja LinkedInin mainoskirjastoista näet ilmaiseksi, millaisia viestejä kilpailijat käyttävät, missä kanavissa he näkyvät ja mitä he pitävät käynnissä viikosta toiseen.
Neljä isoa mainosalustaa pitää julkisia mainosarkistoja. Niiden kautta näet merkittävän osan kilpailijoiden aktiivisesta mainonnasta. Kattavuus vaihtelee alustasta ja alueesta, mutta perusasiat ovat siellä julkisesti katsottavissa.
Miksi tätä ei käytetä, vaikka se on ilmaista
Google, Meta, TikTok ja LinkedIn avasivat mainosarkistonsa julkisiksi vuosien 2018 ja 2023 välillä. Iso osa avoimuudesta tuli EU:n Digital Services Act -säädöksen pakottamana, ei alustojen omasta tahdosta. EU:ssa isoja alustoja koskee nyt velvoite julkaista mainosrekisteri. Kuluttajansuojan kannalta hyvä juttu. Markkinoinnin näkökulmasta käyttökelpoinen työkalu, vaikka kattavuus ja käytettävyys vaihtelevatkin alustojen välillä.
Silti useimmat yrittäjät eivät tiedä että työkalut ovat olemassa. Ne jotka tietävät, käyttävät niitä yleensä kerran ja unohtavat. Kyseessä on kuitenkin Ilmainen, julkinen, ajantasainen kilpailijatutkimus, jonka moni jättää käyttämättä.
Mitä kilpailijan mainoksista kannattaa katsoa
Kilpailijan verkkosivut kertovat, miten yritys haluaa esitellä itsensä. Mainokset kertovat usein jotain käytännöllisempää: millä viestillä asiakasta yritetään saada liikkeelle juuri nyt.
Mainoskirjastoista kannattaa katsoa ainakin kolme asiaa.
Ensimmäinen on viesti. Mitä kilpailija nostaa kärkeen? Onko se hinta, nopeus, asiantuntijuus, helppous, tunnettu brändi vai jokin konkreettinen ongelma, johon asiakas haluaa ratkaisun?
Toinen on mainoksen kesto. Jos sama mainos on ollut käynnissä pitkään, sitä tuskin pidetään mukana täysin sattumalta. Se ei todista, että mainos on kannattava, mutta antaa hyvän signaalin siitä, että sitä pidetään hyödyllisenä.
Kolmas on kanava ja muoto. Jos kilpailija käyttää paljon videota TikTokissa, viestiä rakennetaan eri tavalla kuin LinkedInin B2B-mainoksessa tai Googlen hakumainoksessa. Samalla näet, missä kanavissa kilpailija uskoo asiakkaidensa olevan.
Tärkeintä ei ole kopioida kilpailijaa. Tärkeintä on ymmärtää, mitä alalla jo sanotaan, mitä jätetään sanomatta ja mihin kohtaan oma viesti kannattaa asettaa.
Neljä ilmaista työkalua kilpailijoiden mainonnan tutkimiseen
Eri kanavissa puhutellaan eri yleisöä. Sama yritys voi hakea Googlesta ostovalmiita asiakkaita, TikTokista huomion herättämistä ja LinkedInistä B2B-päättäjiä. Siksi kilpailijan mainontaa kannattaa katsoa useammasta paikasta, ei vain yhdestä kirjastosta.
Google Ads Transparency Center
Näet Googlen kanavissa näytettäviä mainoksia, kuten hakumainoksia, YouTube-videoita, Display-mainoksia ja Shopping-mainoksia. Hae yrityksen nimellä ja muista rajata alue Suomeen.
Tästä näet kaksi asiaa erityisen hyvin. Hakumainokset paljastavat kilpailijan käyttämät mainosväitteet ja sen millaisiin ostotilanteisiin he todennäköisesti haluavat näkyä. Tarkkoja hakusanoja kirjasto ei näytä, mutta mainostekstien sisällöstä voi päätellä paljon. YouTube-mainosten määrä taas kertoo paljonko brändinrakennukseen panostetaan, koska videosisältö on kallista tehdä ja jakaa.
Meta Ad Library
Kattavin ja vanhin neljästä. Sisältää kaikki aktiiviset Facebook- ja Instagram-mainokset. EU-mainoksista näkyy lisäksi näyttöihin ja kohdennukseen liittyviä lisätietoja.
Tämä on ensimmäinen paikka jonne mennä jos kilpailija tekee kuluttajamarkkinointia. Näet mainoksen aloituspäivän, joten voit laskea kuinka kauan väite on pyörinyt. Pitkä elinikä on kova signaali: mainostaja pitää mainosta käyttökelpoisena.
TikTok Ad Library
Sisältää EEA-alueelle, Sveitsiin ja UK:hon kohdistettuja mainoksia. Mukana ovat mainokset jotka ovat saaneet vähintään yhden näytön, ja ne säilyvät kirjastossa vuoden viimeisen näytön jälkeen.
Jos kilpailijasi mainostaa TikTokissa, he yrittävät joko tavoittaa nuoremman yleisön tai testata uutta luovaa muotoa. TikTok-mainokset näyttävät myös miten kilpailija puhuu kun he eivät ole virallisen brändiäänensä takana. Usein paljon rennommin kuin sivustollaan.
LinkedIn Ad Library
Näyttää LinkedInissä 1.6.2023 jälkeen ajettuja mainoksia. EU-kohdennetuista mainoksista näkyy lisäksi näyttöarvioita, ajopäiviä ja pääasiallisia kohdennusparametreja.
Tämä on B2B-kullankaivos. LinkedIn-mainokset kohdennetaan ammattinimikkeen, toimialan ja yrityskoon mukaan. Kun katsot kilpailijan mainoksia, näet kenelle he yrittävät myydä, et vain mitä. Erityisen hyödyllistä jos olet aloittamassa omaa B2B-mainontaa ja haluat tietää onko kohderyhmäsi siellä ylipäänsä.
Ennen kuin starttaat omat mainokset
Käytä tunti näiden neljän työkalun kanssa ennen kuin avaat ensimmäisen mainostilisi. Hae viisi tärkeintä kilpailijaa ja kirjaa ylös, mitä he lupaavat, missä kanavissa he näkyvät ja mitkä mainokset ovat olleet käynnissä pisimpään.
Saat kaksi asiaa joita et muuten saisi: realistisen kuvan mikä alalla toimii, ja lähtökohdan jolle rakentaa oma kulma. Et kopioi, vaan tiedät mitä vastaan asetut.
Ennen kuin laitat rahaa omaan mainontaan, kannattaa katsoa mitä markkinassa jo tapahtuu. Me voimme tehdä tämän puolestasi: selvitämme tärkeimmät kilpailijat, heidän käyttämänsä viestit ja kanavat sekä sen, mihin oma mainonta kannattaa asemoida.
