Avainsanatutkimus

Miksi sillä on väliä

Yrittäjä kirjoittaa sivulleen ammattisanoilla. Asiakas hakee omilla sanoillaan. Nämä ovat harvoin samat.

Sähköurakoitsijan sivulla lukee "sähköurakointi ja -suunnittelu". Asiakas kirjoittaa Googleen "sähkömies tampere" tai "paljonko maksaa saunan sähköt". Jos sivulla ei puhuta asiakkaan kielellä, sitä ei löydetä, vaikka palvelu olisi täsmälleen oikea.

Tekoäly korostaa tätä entisestään. Pitkät kysymykset saavat tekoälyvastauksen paljon lyhyitä hakuja useammin: Pew Research Centerin aineistossa 1–2 sanan hauista vain 8 % tuotti Googlen AI-yhteenvedon, mutta vähintään 10 sanan hauista 53 %. Sivu, joka vastaa juuri asiakkaan kysymykseen, päätyy vastauksen lähteeksi todennäköisemmin kuin sivu, jossa lukee "latausratkaisut".

Suomen kieli tekee tästä omanlaistaan

Englanninkieliset oppaat eivät kerro näistä, mutta suomeksi ne ratkaisevat paljon.

• Taivutus. Yhdellä sanalla on kymmeniä muotoja: kenkä, kengät, kenkiä, kengissä. Google ymmärtää taivutukset hyvin, joten jokaiselle muodolle ei tarvita omaa sivua. Avainsanatyökalut sen sijaan jakavat hakumäärät eri muodoille, jolloin yksittäinen luku näyttää pienemmältä kuin koko aihe oikeasti on. Laske samaa tarkoittavat muodot yhteen.
• Yhdyssanat. "Kattoremontti", "katto remontti" ja "katon remontointi" voivat olla sama haku tai eri haku. Tarkista hakutuloksista: jos kärjessä ovat samat sivut, aikomus on sama.
• Pienet hakumäärät. Työkalu näyttää usein "0–10 hakua kuukaudessa", vaikka hakuja on oikeasti. Suomi on pieni markkina. Search Consolen näyttökerrat kertovat todellisuudesta paremmin kuin työkalujen arviot.
• Ruotsi ja englanti. Kaksikielisellä alueella osa asiakkaista hakee ruotsiksi, ja B2B-palveluita haetaan usein englanniksi.

Näin se tehdään

1. Listaa, mitä myyt, asiakkaan sanoin. Kirjoita jokainen palvelusi ja sen viereen, miten asiakas sitä puhelimessa kutsuu. Katso sähköposteja ja tarjouspyyntöjä: niissä asiakas käyttää omia sanojaan.

2. Aloita Search Consolesta. Jos sivusto on ollut olemassa jonkin aikaa, Search Console näyttää, millä hauilla se jo näkyy. Sieltä löytyy lähes aina hakuja, joita et arvannut, ja hakuja, joissa olet sivulla 2. Ne ovat helpoimmat voitot. Lue lisää: Google Search Console

3. Katso, mitä Google ehdottaa. Kirjoita palvelusi hakukenttään ja katso ehdotukset. Selaa hakutulosten alaosaan: "Muut kysyivät myös" ja "Aiheeseen liittyvät haut" ovat suoraa tietoa siitä, mitä ihmiset kysyvät.

4. Tarkista suuruusluokka. Google Ads -tilin Avainsanojen suunnittelija on ilmainen, ja Google Trends näyttää kausivaihtelun. Käytä lukuja vertailuun, älä totuutena.

5. Selvitä, mitä hakija haluaa. Sama sana voi tarkoittaa eri asioita. "Sähköauton latauspiste" on usein tiedonhakua, "latauspiste asennus hinta" vertailua ja "latauspisteen asentaja tampere" tarkoittaa, että ostopäätös on lähellä. Katso, millaisia sivuja kärjessä on: opas, palvelusivu vai kartta. Tee samaa muotoa. Lue lisää: Hakuaikomus

6. Kysy tekoälyltä. Kysy ChatGPT:ltä tai Geminiltä kysymys, jonka asiakkaasi kysyisi. Katso, keitä se suosittelee ja mihin lähteisiin se viittaa. Nämä ovat kilpailijasi tekoälyhaussa, eivätkä ne ole aina samoja kuin Googlessa.

7. Yksi pääaihe yhdelle sivulle. Jokaisella tärkeällä hakusanaryhmällä pitää olla sivu, joka vastaa siihen parhaiten. Jos kaksi omaa sivuasi kilpailee samasta hausta, kumpikaan ei yleensä nouse.

Esimerkki: tamperelainen sähköasentaja